Agent vs Distributor

Agenti a distributoři jsou dva důležité způsoby, jak nechat své produkty nebo služby oslovit velkou část populace. Pokud jste dovozcem, nemůžete samozřejmě vzít výrobky k zamýšleným zákazníkům na vlastní pěst a musíte se spolehnout na odborné znalosti zástupců jednajících jako zástupci vaší společnosti nebo distributorů, kteří nakupují výrobky, aby výrobky prodali mezi masy. Přestože mezi agentem a distributorem existuje podobnost, existuje mnoho rozdílů, které budou v tomto článku zdůrazněny.

Činidlo

Agenti se stávají zástupci společnosti a nekupují výrobky za účelem jejich prodeje. Nejsou finančně zapojeni do společnosti. Účtují však provizi z prodeje a jejich platba musí být provedena společností, i když tato platba se provádí po prodeji a přijetí peněz. Agenti jsou obeznámeni s velkými rybami na trhu a mohou snadno prodávat výrobky vyrobené společností. Nejsou přímo zapojeni do konečného spotřebitele, a proto neposkytují žádné poprodejní služby ani pomoc při údržbě. Agenti zprostředkovávají prodej produktů tak, jak jsou známí kupujícím a velkoobchodníkům, a vykonávají roli prostředníka mezi společností a skutečnými kupci. Obchodní zástupci zboží nezískávají fyzicky, ale stále zajišťují, že zboží je prodáno ke spokojenosti společnosti.

Distributor

Distributoři jsou velké strany, které nakupují produkty od společnosti a poté přidávají své ziskové rozpětí k ceně uvedené společností před prodejem produktů maloobchodníkům. Když kupují výrobky, potřebují velké místo k uskladnění zboží poté, co společnost převzali fyzický majetek. Distributoři, protože dávají své vlastní peníze na sázku, vždy hledají produkty, které jsou nejlevnější nebo pro ně mají vysoké zisky.

Je lepší hledat distributory, kteří manipulují s menším sortimentem produktů, než podepsat smlouvu s významnějšími distributory, protože zřídka mají čas věnovat pozornost nebo vyvinout zvláštní úsilí o vyšší prodej svých produktů.

Jaký je rozdíl mezi agentem a distributorem?

• Distributor se stane zákazníkem společnosti, zatímco agent je pouze zástupcem společnosti.

• Distributor fyzicky drží výrobky, zatímco agent nevyžaduje skladování produktů.

• Distributor vkládá své peníze do sázky, a tak přidává marži zisk k produktům před prodejem maloobchodníkům, zatímco agent dostane provizi od společnosti a není závislý na ceně produktů.

• Distributor má síť maloobchodníků na trhu, zatímco agent má přítomnost a dopad mezi velké kupující na trhu.

• Zatímco vývozce musí prodávat prostřednictvím agenta, prodává distributorovi. To je legálně velmi důležitý rozdíl.

• Agent neposkytuje žádnou poprodejní službu, zatímco distributor se musí postarat o poprodejní servis.